Kaina – piniginė išraiška, kurią pirkėjas turi sumokėti už prekę ar paslaugą. Ji atspindi prekės vertę rinkoje ir yra formuojama atsižvelgiant į gamybos savikainą, paklausą, pasiūlą, konkurenciją ir kitus ekonominius veiksnius. Kaina yra esminis mainų ir vartotojų sprendimų priėmimo elementas.
Kainos gali būti:
- Fiksuotos – iš anksto nustatytos ir nekintančios;
- Derybinės – nustatomos per susitarimą tarp šalių;
- Dinaminės – kintančios pagal paklausą, sezoną ar kitus veiksnius (pvz., lėktuvų bilietų kainos);
- Psichologinės – formuojamos siekiant paveikti vartotojo suvokimą (pvz., 9,99 € vietoj 10 €).
Versle kaina yra ne tik pajamų šaltinis, bet ir konkurencinė priemonė, rinkodaros strategijos dalis bei kliento vertės atspindys. Tinkamai nustatyta kaina padeda pasiekti verslo tikslus: pelningumą, rinkos dalį ar prekės ženklo pozicionavimą.
Kas yra kaina?