Kainodara – procesas, kurio metu nustatoma prekės ar paslaugos kaina, atsižvelgiant į jos savikainą, paklausą, konkurenciją, tikslinę auditoriją ir verslo strategiją. Tinkamai parinkta kainodara daro tiesioginę įtaką pardavimams, pelningumui ir prekės ženklo pozicionavimui rinkoje.
Yra įvairūs kainodaros metodai:
- Savikainos pagrindu – kaina nustatoma pridedant antkainį prie gamybos kaštų;
- Vertės pagrindu – kaina grindžiama vartotojo suvokiama verte;
- Konkurencinė kainodara – remiamasi rinkos ar konkurentų kainomis;
- Dinaminė kainodara – kainos kinta pagal paklausą, sezoną ar klientų elgseną (dažna e. prekyboje);
- Psichologinė kainodara – pasitelkiama kainos suvokimą veikianti taktika, pvz., 4,99 € vietoj 5 €.
Efektyvi kainodara reikalauja nuolatinės rinkos analizės, testavimo ir prisitaikymo prie vartotojų elgesio bei makroekonominių sąlygų. Tai vienas galingiausių verslo įrankių, tiesiogiai veikiantis tiek pajamas, tiek konkurencinį pranašumą.
Kas yra kainodara?